Bagaimana Rumah Grosir Untuk Keuntungan Cepat

Tidak diragukan lagi, grosir rumah adalah salah satu strategi termudah dalam real estat, tetapi mungkin sulit untuk memahami prosesnya saat Anda pertama kali memulai.

Saya suka rumah grosir. Anda dapat menghasilkan uang dengan cepat tanpa risiko, tanpa kredit, dan tanpa uang muka atau uang muka yang sangat sedikit. Saya telah membeli sejumlah rumah tanpa uang 

muka. Tetapi biasanya, saya melakukan deposit antara $ 10,00 dan $ 100,00 untuk setiap rumah. Sebenarnya lebih mudah untuk membenarkan penjual untuk tidak merendahkan apapun daripada hanya memberinya $ 10,00. Tetapi saya telah diberitahu oleh pengacara saya, bahwa Anda benar-benar harus penjualan properti pribadi melakukan setoran uang yang sungguh-sungguh untuk memiliki kontrak yang sah. Ini juga jauh lebih mudah untuk meninggalkan $ 10,00 jika Anda tidak dapat menemukan pembeli untuk kesepakatan daripada jumlah uang yang lebih besar.

Satu hal yang ingin saya tunjukkan adalah saya tidak pernah memberikan uang itu kepada penjual. Selalu bayar cek tersebut kepada pengacara penutupan. Dengan begitu, jika terjadi sesuatu dan rumah tidak tutup, Anda pasti akan mendapatkan uang Anda kembali. Ketika Anda menjual rumah grosir, Anda tidak perlu berurusan dengan penyewa, membayar utilitas, asuransi, dan biaya lain yang terkait dengan membeli properti untuk rehabilitasi atau menahan untuk sewa. Rehabbers juga membutuhkan akses ke sejumlah besar uang tunai yang tidak Anda perlukan sebagai pedagang grosir.

Dimana Saya Mulai?

Satu hal yang Anda perlukan untuk berhasil di rumah grosir adalah aliran prospek yang stabil. Tugas Anda adalah menemukan penjual termotivasi yang akan menjual rumah mereka kepada Anda dengan diskon besar. Menurut pengalaman saya, Anda perlu berbicara dengan antara 10 dan 20 orang untuk menemukan hanya satu penjual yang benar-benar termotivasi. Mengapa perbedaan angka yang besar? Saya percaya bahwa semakin tepat sasaran surat Anda, semakin baik tanggapan Anda dari penjual yang termotivasi. Selain itu, Anda akan mendapatkan lebih banyak panggilan setelah mengirim beberapa surat selama periode waktu tertentu daripada yang Anda dapatkan dari satu atau dua surat pertama. Bukan hal yang aneh bagi saya untuk membeli rumah dari seseorang yang telah saya pasarkan selama 9 bulan atau satu tahun; terkadang bahkan lebih lama. Penjual yang tidak termotivasi hari ini mungkin sangat termotivasi setahun dari sekarang ketika keadaannya telah berubah.

Di Mana Saya Menemukan Penjual yang Termotivasi?

Ada banyak cara untuk menemukan penjual termotivasi saat Anda menjual rumah grosir. Anda dapat menggunakan tanda "Bandit" di area tempat Anda ingin membeli properti. Anda dapat memasang iklan "Kami Membeli Rumah" di koran lokal dan di Craigslist. MLS dapat menjadi sumber prospek lain. Pemilik rumah yang telah duduk di MLS (Multiple Listing Service) untuk waktu yang lama bisa menjadi penjual yang sangat termotivasi jika dia membayar dua hipotek. Pengacara wasiat, pengacara perceraian dan pengacara kebangkrutan juga bisa menjadi sumber petunjuk. Tetapi saya dapat memberi tahu Anda setelah melakukan ini selama beberapa tahun. Saya menemukan sebagian besar penjual termotivasi saya melalui kampanye surat langsung. Anda mendapatkan hasil luar biasa dari waktu ke waktu dengan surat langsung.

Berapa banyak yang bisa saya hasilkan?

Ini adalah pertanyaan yang memiliki banyak jawaban. Saya telah menghasilkan sedikitnya $ 3.000,00 dalam sebuah kesepakatan (bukan angka yang saya suka), dan saya telah menghasilkan lebih dari $ 20.000,00 pada beberapa kesepakatan yang mematikan. Kesepakatan $ 20,000.00 + ini tidak sering muncul di wilayah saya. Suatu tempat antara $ 7500.00 dan $ 12.000.00 jauh lebih khas bagi saya. Misalnya, jika Anda dapat grosir hanya satu rumah sebulan seharga $ 7500,00, Anda akan mendapatkan keuntungan kotor $ 90,000.00 dalam satu tahun. Lumayan! Jika Anda bekerja penuh waktu dan Anda grosir hanya 6 rumah dalam setahun dan menghasilkan $ 5000,00 di setiap rumah, Anda akan mendapat tambahan $ 30,000.00 untuk masalah Anda.

Kepada Siapa Saya Menjual Rumah Saya?

Ini mungkin bagian paling menakutkan bagi investor yang ingin rumah grosir. Saat Anda masih baru, Anda mungkin takut tidak akan menemukan pembeli untuk rumah sebelum Anda harus menutupnya. Jika Anda belum menjadi anggota grup REIA lokal Anda (Asosiasi Investor Real Estate), ini adalah tempat untuk memulai. Bergabunglah dengan asosiasi lokal Anda dan aktiflah di dalamnya. Kelompok-kelompok ini adalah sumber yang bagus untuk membeli dan menjual rumah. Ini adalah tempat pertama untuk mulai membangun "daftar pembeli" Anda. Anda mencari tuan tanah dan orang-orang yang merehabilitasi rumah untuk daftar Anda.

Craigslist adalah tempat lain di mana saya beruntung menemukan rehabbers, tuan tanah, dan investor lain untuk dimasukkan ke dalam daftar pembeli saya. Ketika saya memiliki rumah untuk dijual, saya selalu memasukkannya ke Craigslist. Saya telah menjual beberapa rumah dengan cara ini tetapi yang lebih penting, saya telah menemukan sejumlah investor untuk dimasukkan ke dalam daftar pembeli saya yang telah membeli beberapa properti dari saya. Pastikan untuk menyertakan gambar rumah saat Anda memasang iklan di Craigslist.

Ketika Anda memiliki rumah untuk dijual, Anda juga dapat menemukan investor untuk daftar pembeli Anda dengan memasang iklan di koran lokal dan dengan memasang tanda Bandit di area tempat rumah itu berada. Ini hanyalah beberapa dari banyak cara Anda dapat membangun daftar pembeli Anda.

Sifat Pedagang Besar yang Berhasil

Menjadi sukses sebagai pedagang grosir membutuhkan sifat yang hampir sama seperti yang Anda perlukan untuk menemukan orang yang bekerja sendiri. Anda harus fokus, terorganisir, mandiri, dan Anda harus memiliki sistem untuk tetap pada jalurnya. Sistem Anda tidak harus rumit, tetapi perlu hal-hal yang dapat Anda ulangi bulan demi bulan. Menurut pendapat saya, Anda perlu memiliki hasrat membara untuk "memetakan jalan Anda sendiri" agar berhasil di grosir rumah atau sebagian besar usaha wirausaha. Akan ada saat-saat ketika Anda hanya ingin menyerah dan keinginan membara ini akan membantu Anda melewati saat-saat ini.

Kami telah mengatakan bahwa Anda membutuhkan sumber prospek yang konstan. Leads = rumah yang dibeli. Untuk menyingkirkan penjual yang termotivasi ini, Anda perlu melakukan beberapa jenis pemasaran yang berkelanjutan. Saya mendapatkan hasil yang bagus dengan pemasaran kepada pemilik yang tidak hadir serta pengesahan hakim. Orang-orang yang perlu menjual rumah dari perkebunan telah menjadi salah satu sumber penjual termotivasi terbaik bagi saya. Sebagian besar rumah ini telah dirawat dengan baik, tetapi hanya "jelek" atau ketinggalan zaman

Membangun Tim Anda

Bertentangan dengan apa yang kebanyakan orang pikirkan, investasi real estat bukanlah usaha "tunggal". Sangat penting bagi Anda untuk mulai membangun tim Anda sejak awal. Ini adalah beberapa orang yang Anda perlukan di tim Anda.

* Pengacara Penutupan. Anda akan membutuhkan pengacara penutup di tim Anda. Saya memiliki dua orang di tim saya karena mari kita hadapi itu, beberapa orang suka punya pilihan. Pengacara penutupan saya sangat dihormati di bidangnya dan oleh investor lokal. Saya tahu saya dapat mengandalkan mereka untuk melakukan sesuatu dengan benar dan mereka terbiasa menyelesaikan sesuatu dengan cepat. Kedua pengacara yang saya gunakan adalah investor dan mereka milik grup investor lokal kami KREIA (Asosiasi Investor Real Estat Kentuckiana). Mereka juga terbiasa bekerja sama dengan investor yang grosir rumah dan melakukan double closings.

Satu hal yang ingin saya sampaikan adalah bahwa biaya penutupan sangat terjangkau bila Anda melakukan "transaksi tunai". Mereka biasanya hanya beberapa ratus dolar untuk setiap transaksi. Ini penting bagi saya karena saya biasanya melakukan penutupan ganda daripada menetapkan kontrak ketika saya menjual rumah grosir.

* Realtors. Memiliki setidaknya satu Makelar di tim Anda adalah suatu keharusan. Saya pribadi telah membangun hubungan dengan sejumlah Realtors. Mereka dapat membantu Anda dengan "comps" jika Anda tidak memiliki akses ke MLS. Bahkan jika Anda dapat membuat comps Anda sendiri, mereka dapat membantu Anda saat menentukan nilai properti yang tidak biasa atau properti yang berada di area yang tidak Anda kenal. Realtors juga merupakan sumber "daftar saku" yang bagus. Ini adalah rumah-rumah yang akan mereka daftarkan, tetapi belum dimasukkan ke dalam MLS. Biasanya Anda akan mendengar tentang salah satu properti ini karena "dibuang" atau hanya perlu banyak perbaikan. Jika mereka dapat menjualnya dengan cepat kepada investor, ini adalah solusi yang menguntungkan semua orang.

* Kontraktor dan Inspektur. Sebagai pedagang grosir, Anda akan menjadi sangat ahli dalam memperkirakan perbaikan jika Anda mematuhinya. Akan tetapi, ada kalanya Anda memerlukan pendapat dari inspektur atau kontraktor tentang satu atau lain hal. Anda harus memiliki para profesional ini di tim Anda sebelumnya karena Anda biasanya akan bekerja dalam jangka waktu yang singkat untuk periode inspeksi Anda. Hal-hal terjadi sangat cepat ketika Anda menjual rumah grosir.

* Pemberi Pinjaman Swasta dan Pendanaan Transaksional.

Anda akan selalu mencari pembeli tunai saat Anda grosir rumah. Tapi uang tunai itu mungkin benar-benar berasal dari pemberi pinjaman swasta dan tidak apa-apa. Ada kalanya Anda bisa mendapatkan rumah dijual dengan cepat kepada seseorang yang sebenarnya tidak memiliki uang tunai jika Anda dapat mengarahkan pembeli Anda ke pemberi pinjaman swasta.

Jika Anda harus menutup properti sebelum menjualnya kembali dan Anda tidak dapat melakukan penutupan ganda, Anda mungkin perlu menggunakan "pendanaan transaksional". Pendanaan transaksional adalah pendanaan jangka pendek yang memungkinkan Anda menutup properti dan menjualnya kembali biasanya dalam beberapa hari. Pendanaan transaksional tidak dapat digunakan dalam banyak kasus jika Anda belum memiliki pembeli yang mengantri. Pastikan Anda membiasakan diri dengan sumber uang ini.

Yang Paling Saya Suka Tentang Grosir

Untuk beberapa alasan aneh, saya suka melihat rumah-rumah yang jelek, ketinggalan zaman, kotor, dan hancur. Saya adalah salah satu dari orang-orang yang dapat melihat rumah seperti yang akan mereka rawat "setelah renovasi". Saya terutama menyukai kenyataan bahwa saya dapat bekerja ketika saya ingin dari kantor rumah saya. Ketika Anda grosir rumah, ini memungkinkan Anda untuk membantu 6 cara menjual rumah banyak orang yang berada dalam situasi sulit dan mendapatkan kehidupan yang baik pada saat yang sama. Anda tidak hanya membantu penjual yang memiliki rumah yang tidak diinginkan, tetapi Anda juga menyalurkan properti yang sama kepada rehabbers dan tuan tanah yang pada akhirnya menyediakan rumah yang bagus untuk ditinggali orang. Saya telah duduk di banyak penutupan di mana penjual mengatakan betapa mereka sangat bersyukur telah menemukan solusi untuk masalah mereka. Sungguh perasaan yang luar biasa ketika Anda tahu bahwa Anda memberikan solusi itu. Selamat berinvestasi!